北海道発の高級家具メーカー、シンガポールで販売本格化！ ASEAN市場に照準！

店内にいらした40代シンガポール人男性は、この店に奥様と一緒に訪れ、こちらの家具のデザインや品質に惹かれたそう。３児の父というこの男性、「100年後を見据えたインベストメントだといえるかな。安価な家具で揃えるのとはまた違った体験ができるからね」と語ってくれました。

カンディハウスはASEAN市場について、一国につき一社と販売総代理契約を交わして販路を拡大していく考えで、ASEANでは、現在マレーシア、タイ、フィリピン市場についても、市場調査に乗り出しているといいます。日本の家具のサイズが欧米の高級家具ブランドと比べてアジアの人々にマッチしやすいことや、輸入コストの観点からも欧米勢の高級ブランドに対しても、価格の競争力が保てるのではないかと見ているようです。

とはいえ、日本とこちらでは勝手が違う部分も多々あり、細かい配慮が求められているようです。「たとえばシンガポールの場合、ダイニングテーブルでも日本より３cmほど高いサイズのオーダーが入ります。ご飯を食べる姿勢なども、日本人とは少し違うので、日本と全く同じサイズでいいということではなく、現地の要望に細かく対応していく必要がありますね」（カンディハウス・染谷哲義取締役マーケティング本部長）。

そもそも東南アジアでは、家具が安く手に入りますし、日本でも多くの東南アジア製の家具が販売されています。また、IKEAなど世界的な量販メーカーの東南アジア諸国連合（ASEAN）進出の動向も気になるトコロで、そういう意味では、競争環境はなかなか厳しいともいえるでしょう。日本の職人気質で丁寧に作られた高級家具が、ASEANの経済成長に伴い、どのようにこちらの人々に受け入れられていくのか、目が離せません！